Das Sprichwort sagt, man müsse viele Frösche küssen, bevor man einen Prinzen findet. Auf die Kommunikation im Marketing übertragen, bedeutet dies, dass Unternehmen viele potenzielle Kunden ansprechen müssen, bevor es tatsächlich zu einem Geschäftsabschluss kommt. Die Wirtschaftswissenschaften haben hierfür den Begriff der Responsequote und der Konversionsrate entwickelt, die beide dem […]