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Quick Check: Neun Schlüsselfaktoren für erfolgreichen eCommerce

Der E-Commerce hat sich rasant weiterentwickelt – was früher als Trend begann, ist heute fest verankert und prägt maßgeblich die Strategien erfolgreicher Unternehmen. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, reicht es nicht mehr, sich auf bewährte Ansätze zu verlassen. Die Anforderungen und Erwartungen der Kunden steigen kontinuierlich. Wer den Anschluss nicht verlieren will, muss sich an den dynamischen Markt anpassen. Die folgenden neun Faktoren sind entscheidend für die Gestaltung moderner E-Commerce-Plattformen und bieten Unternehmen große Chancen, sich von der Konkurrenz abzuheben und den Umsatz zu steigern.

1. Re-Commerce und Nachhaltigkeit

Nachhaltigkeit ist nicht nur ein Modewort – sie ist zur Erwartung vieler Kunden geworden. Verbraucher bevorzugen umweltbewusste Unternehmen, und dieser Trend ist nicht aufzuhalten. Maßnahmen wie umweltfreundliches Hosting, nachhaltige Verpackungen und transparente Lieferketten sind bereits ein Muss. Unternehmen, die in puncto Nachhaltigkeit nicht mitziehen, riskieren, Kunden zu verlieren. Wer wettbewerbsfähig bleiben will, sollte auf „Green Commerce“, kurze Lieferketten und emissionsarme Logistik setzen.

2. Barrierefreiheit

Ab 2025 wird die Barrierefreiheit zur Pflicht für E-Commerce-Websites in Europa. Dies bedeutet, dass Websites und Apps für alle Nutzer – unabhängig von körperlichen oder kognitiven Einschränkungen – zugänglich sein müssen. Unternehmen, die frühzeitig handeln, schaffen nicht nur eine bessere Nutzererfahrung, sondern können auch von Kostensenkungen profitieren.

3. Zertifizierungen und Rezensionen

Vertrauen ist die Währung im E-Commerce. Zertifizierungen wie SSL oder PCI DSS vermitteln Sicherheit, während positive Kundenbewertungen das Vertrauen neuer Käufer stärken und die Suchmaschinenoptimierung verbessern. Unternehmen sollten aktiv daran arbeiten, Kundenfeedback zu sammeln und es sichtbar auf ihren Plattformen zu machen.

4. Social Commerce

Social Media ist längst mehr als nur ein Kommunikationskanal – es ist ein Verkaufskanal. Unternehmen, die Influencer-Marketing und Social Commerce geschickt nutzen, profitieren von der emotionalen Bindung ihrer Zielgruppe. Ein direkter Kauf-Button und Rabattaktionen in Social-Media-Posts können den Umsatz erheblich steigern.

5. Mobile Commerce

Eine responsive Website reicht nicht mehr aus. Unternehmen müssen mobile-first denken und die Möglichkeiten mobiler Endgeräte voll ausschöpfen. Funktionen wie One-Click-Checkout und Gestensteuerung bieten ein nahtloses Einkaufserlebnis. Besonders im B2B-Bereich werden mobile Lösungen immer wichtiger.

6. Quick Commerce

Schnelligkeit ist alles. Kunden wollen reibungslose und schnelle Einkaufserlebnisse. Quick Commerce mit Funktionen wie One-Click-Kauf und automatisierten Bezahlmethoden erhöht die Conversion-Rate und minimiert Kaufabbrüche. Schnelle und bequeme Checkouts sind hier der Schlüssel zum Erfolg.

7. Abonnement-Modelle und Subscriptions

Abonnement-Modelle bieten Unternehmen die Möglichkeit, Kunden langfristig zu binden und wiederkehrende Einnahmen zu generieren. Egal ob Pay-per-Use oder regelmäßige Lieferungen – das Potenzial für Abonnements ist in vielen Branchen enorm. Automatisierte Prozesse und flexible Abo-Modelle helfen, den Kunden langfristig an sich zu binden.

8. Virtuelle Beratung

Kunden erwarten auch online eine persönliche Beratung. Mit virtuellen Beratungs-Tools wie Video-Calls oder Co-Browsing können Unternehmen komplexe Produkte besser erklären und Kaufhemmnisse abbauen. Auch nach dem Kauf bietet die virtuelle Beratung im After-Sales-Bereich großes Potenzial für Upselling und Kundenbindung.

9. Retail Media

Retail Media ist eine der spannendsten Entwicklungen im Bereich des digitalen Marketings. Werbeplatzierungen auf großen E-Commerce-Plattformen wie Amazon bieten Marken die Möglichkeit, ihre Zielgruppe direkt im Kaufprozess anzusprechen. Der Mix aus organischen Suchergebnissen und subtilen Anzeigen steigert die Markenwahrnehmung und den ROI.

Keine kurzfristigen Trends

Diese neun Schlüsselfaktoren haben den E-Commerce nachhaltig verändert und sind längst keine kurzfristigen Trends mehr. Sie definieren, was es heute braucht, um Kunden zu gewinnen und langfristig zu binden. Von Nachhaltigkeit über mobile Lösungen bis hin zu personalisierten Einkaufserlebnissen – wer diese Entwicklungen nicht in seine Strategie integriert, riskiert, den Anschluss zu verlieren. Unternehmen, die jetzt in die richtige Richtung gehen, sichern sich nicht nur einen Wettbewerbsvorteil, sondern auch eine zukunftsfähige Basis für weiteres Wachstum in der digitalen Welt.

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Nach der Strategie kommt die Umsetzung. In der rasanten Welt des eCommerce kann der Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg oft auf wenige, aber entscheidende Faktoren im Projektmanagement zurückgeführt werden. Im Whitepaper von Sybit werden dahier nicht nur die Geheimnisse hinter florierenden Online-Shops enthüllt, sondern auch die zehn tödlichsten Fehler beleuchtet, die Sie unbedingt vermeiden sollten. Mehr Infos unter: https://www.sybit.de/downloads/whitepaper-ecommerce-projekte-richtig-managen

Über die Sybit GmbH

We create CX champions!
Vom KI-gestützten CRM bis zum umfassenden Kundenportal: Die Sybit GmbH hat sich darauf spezialisiert, Customer Journeys End-to-End zu gestalten. Das Unternehmen schafft Lösungen für Vertrieb, eCommerce, Service und Marketing und baut dabei auf zwei Grundpfeiler: eine ganzheitliche Prozessberatung rund um die Erfüllung moderner Kundenbedürfnisse und die SAP Customer Experience Solutions. Die Leistungen umfassen das ganze Spektrum für erfolgreiche Kundenprojekte: Analyse, Strategieplanung und Business Consulting, Design, Implementierung und umfassende Application Management Services.

Gegründet im Jahr 2000 vertrauen heute über 500 Kunden, vornehmlich Konzerne und weltweit agierende Mittelständler aus Fertigungsindustrie, der Konsumgüterindustrie und dem Automobilsektor auf die langjährige Expertise des SAP Platinum Partners. Sybit gehört zu den Top 20-Digitalagenturen in Deutschland und beschäftigt am Hauptsitz in Radolfzell und Niederlassungen in Bielefeld, Hannover und Offenbach über 350 Mitarbeitende.

Seit 2018 ist Sybit eine Tochter von NTT DATA Business Solutions, einem der weltweit führenden SAP-Beratungshäuser, welches mit über 13.500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 30 Ländern das SAP-Portfolio vollständig abdeckt.

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