Die ultimative E-Commerce-Strategie: Symbiose aus Handel über Online-Marktplätze und eigenem Online-Shop

Kontrolle des Branding und mehr Reichweite

Im heutigen dynamischen E-Commerce-Umfeld ist es für Unternehmen unerlässlich, mehrere Verkaufskanäle zu nutzen, um ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen. Online-Marktplätze wie Amazon und Ebay bieten eine riesige Reichweite und etablierte Kundenstämme, während ein eigener Online-Shop mehr Kontrolle über Branding, Kundendaten und Margen ermöglicht. Die intelligente Verknüpfung dieser Kanäle durch eine Multi-Channel-Middleware kann zu einer überlegenen Lösung führen, die die Vorteile beider Ansätze maximiert und Unternehmen zu neuen Höhen des Erfolgs führen kann.

Die Vorteile einer Multi-Channel-Middleware

Eine Multi-Channel-Middleware fungiert als zentrale Schnittstelle zwischen der unternehmensinternen Warenwirtschaft (ERP, PIM etc.) und seinen verschiedenen Verkaufskanälen. Sie automatisiert und optimiert den Datenaustausch, einschließlich Produktinformationen, Bestellungen, Bestandsverwaltung und Preisen. Dies führt zu einer Reihe von Vorteilen, die sowohl für Verkäufer als auch für Kunden von Nutzen sind:

1. Effizienzsteigerung: Die Automatisierung sich wiederholender Aufgaben, wie die manuelle Aktualisierung von Produktinformationen auf mehreren Plattformen, spart Zeit und Ressourcen. Mitarbeiter können sich so auf wertschöpfendere Aktivitäten konzentrieren, wie den Ausbau von Kundenbeziehungen oder die Optimierung des Sortiments.
2. Vermeidung von Fehlern: Die manuelle Dateneingabe birgt ein hohes Risiko für Fehler, die zu Kundenunzufriedenheit und Umsatzverlusten führen können. Eine Multi-Channel-Middleware minimiert dieses Risiko durch automatisierte Prozesse und Datenvalidierung.
3. Verbesserte Sichtbarkeit: Durch die Anbindung an mehrere Verkaufskanäle, wie zum Beispiel Amazon, Ebay, OTTO Market oder Tyre24, wird die Reichweite eines Unternehmens deutlich erhöht. Produkte werden so einer breiteren Zielgruppe präsentiert, was zu mehr Traffic, potenziellen Kunden und letztendlich zu einem höheren Umsatz führt.
4. Gesteigerte Kontrolle: Trotz der Nutzung mehrerer Verkaufskanäle behält der Online-Händler mit einer Multi-Channel-Middleware die Kontrolle über seine Produktinformationen, Preise und Markenbotschaft. Die zentrale Datenschnittstelle ermöglicht es, alle Kanäle konsistent zu halten und gleichzeitig die individuellen Anforderungen jedes Kanals zu berücksichtigen.
5. Skalierbarkeit: Mit dem Wachstum eines Unternehmens kann die Multi-Channel-Middleware problemlos um weitere Verkaufskanäle und Funktionen erweitert werden. Dies ermöglicht eine skalierbare E-Commerce-Strategie, die mit den wachsenden Anforderungen des Unternehmens Schritt hält.

Die Symbiose mit dem eigenen Online-Shop

Der Handel über Online-Marktplätze stellt zwar einen wichtigen Schritt dar, erreicht aber seine volle Wirkung erst in Kombination mit einem eigenen Online-Shop. Der eigene Shop dient als digitales Schaufenster des Unternehmens und bietet folgende Vorteile:

1. Stärkung der Markenidentität: Ein eigener Online-Shop ermöglicht es einem Unternehmen, seine Marke und seine Werte konsequent zu präsentieren. Dies schafft ein einzigartiges Einkaufserlebnis für Kunden und stärkt die Kundenbindung.
2. Aufbau von Kundenbeziehungen: Durch die Erfassung von Kundendaten im eigenen Shop können Online-Händler wertvolle Einblicke in das Kaufverhalten und die Präferenzen ihrer Kunden gewinnen. Diese Daten können dann für personalisierte Marketingkampagnen und gezielte Angebote genutzt werden, welche die Kundenzufriedenheit und die Conversion Rate erhöhen.
3. Flexibilität und Kontrolle: Ein eigener Online-Shop bietet Unternehmen mehr Flexibilität in Bezug auf Preisgestaltung, Produktpräsentation und Marketingaktivitäten. So können Sie auf die individuellen Bedürfnisse Ihrer Kunden besser eingehen und Ihre Verkaufsstrategien optimieren.
4. Langfristiges Dateneigentum: Im Gegensatz zu Online-Marktplätzen, die die Kundendaten besitzen, verbleiben die im eigenen Shop gesammelten Daten beim Shopbetreiber. Dies ermöglicht eine langfristige Nutzung der Daten für Kundenbeziehungsmanagement, Marketinganalysen und strategische Entscheidungen.

Ein Beispiel aus der Praxis

Ein Unternehmen, das hochwertige Autoteile verkauft, nutzt die Multi-Channel-Middleware Speed4Trade CONNECT, um seine Produkte auf Amazon, Ebay und über seinen eigenen Online-Shop zu verkaufen. Die Middleware automatisiert die Aktualisierung von Produktinformationen, Preisen und Beständen auf allen Kanälen, so dass der Teilehändler stets eine konsistente und aktuelle Darstellung seiner Produkte gewährleistet.

Darüber hinaus nutzt der Teilehändler die Middleware, um Bestellungen von allen Kanälen zentral zu erfassen und zu bearbeiten. Dies ermöglicht eine effiziente Auftragsabwicklung und schnelle Lieferzeiten, unabhängig davon, über welchen Kanal die Bestellung erfolgt.

Der eigene Online-Shop des Unternehmens dient als digitales Schaufenster der Marke und bietet Kunden ein einzigartiges Einkaufserlebnis. Im Shop können Kunden detaillierte Produktinformationen, hochwertige Bilder und Videos sowie Kundenbewertungen finden. Darüber hinaus bietet der Shop personalisierte Empfehlungen und gezielte Angebote, die auf den Kaufpräferenzen der Kunden basieren.

Durch die Kombination von Multi-Channel-Middleware und eigenem Online-Shop profitiert der Online-Händler von mehreren Vorteilen:

• Erhöhte Reichweite: Die Produkte des Händlers sind auf mehreren Kanälen verfügbar, so dass sie von einer breiteren Zielgruppe gesehen werden.
• Erweiterte Vertriebsmöglichkeiten: Die Multi-Channel-Middleware ermöglicht es dem Online-Händler, seine Produkte auch in neuen Ländern und Regionen zu verkaufen. Dies kann zu einem deutlichen Umsatzwachstum führen.
• Gesteigerter Umsatz: Die effiziente Auftragsabwicklung und die schnelle Lieferzeit führen zu einer höheren Kundenzufriedenheit und einem höheren Umsatz.
• Verbesserte Kundenbeziehungen: Durch die Erfassung von Kundendaten im eigenen Shop kann das Unternehmen wertvolle Einblicke in das Kaufverhalten seiner Kunden gewinnen. Diese Daten können dann für personalisierte Marketingkampagnen und gezielte Angebote genutzt werden, welche die Kundenbindung stärken.
• Gesteigerte Kundenzufriedenheit: Die effiziente Auftragsabwicklung, die schnelle Lieferzeit und der persönliche Kundenservice im eigenen Online-Shop führen zu einer höheren Kundenzufriedenheit. Dies kann wiederum zu einer höheren Kundenbindung und zu mehr Weiterempfehlungen führen.
• Gestärkte Markenidentität: Der eigene Online-Shop ermöglicht es dem Shopbetreiber, seine Marke und seine Werte konsequent zu präsentieren. Dies schafft ein einzigartiges Einkaufserlebnis für Kunden und stärkt die Markenidentität.
• Verbesserte Markttransparenz: Durch die Anbindung an mehrere Verkaufskanäle erhält ein Verkäufer wertvolle Einblicke in Preisentwicklungen und Markttrends. Diese Informationen können dann für die Optimierung der Preise und die Entwicklung neuer Produkte genutzt werden.

Fazit

Prozesse automatisieren, Fehler eliminieren, Sichtbarkeit erhöhen, Kontrolle behalten, Skalierbarkeit sicherstellen – das ist der Erfolgsfahrplan für Ihr Unternehmen im digitalen Zeitalter. Dabei ist die Kombination einer Multi-Channel-Middleware mit einem eigenen Online-Shop die zukunftsorientierte E-Commerce-Strategie, mit der Unternehmen ihre Wettbewerbsfähigkeit stärken und ihre Potenziale voll ausschöpfen können. Diese Strategie verbindet die Vorteile der Reichweite und des etablierten Kundenstamms von Online-Marktplätzen mit der Kontrolle, Flexibilität und Kundenbindung eines eigenen Online-Shops.

Vereinbaren Sie noch heute einen unverbindlichen Beratungstermin mit unseren Experten!

Über den Autor

Wolfgang Vogl

Als Director Business Development bei Speed4Trade beschäftigt sich der Wirtschaftsinformatiker Wolfgang Vogl mit Strategien, Trends und neuen Konzepten im E-Commerce. In über 30 Jahren Berufserfahrung mit Softwareunternehmen, Projekten und Produkten spezialisierte er sich auf digitale Geschäftsmodelle und Commerce-Plattformen. Er schreibt regelmäßig Fachbeiträge für den Speed4Trade-Blog sowie als Gastautor für Fachpublikationen. Darüber hinaus ist er Lehrbeauftragter im Masterstudiengang „Digital Business Manager (MBA)“.